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三豪商学院:MTL(Market to Lead从市场到线索)培训

发表时间: 2021-09-26

  原标题:三豪商学院:MTL(Market to Lead从市场到线索)培训与咨询

  MTL(Market to Lead从市场到线索)主要描述上市的产品到客户购买意向。一般而言,产品上市要尽快衔接后续的营销活动,使得客户有购买意向,或是购买线索,为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动。然而有了购买意向和线索,客户也未必会购买。

  整个MTL的变革与其说是流程,不如说是方法论,MTL流程不承载资金流、不承载物流,哪一步做哪一步不做是不影响运营的;LTC流程是承载资金流和物流,IPD流程是要把产品做出来,而MTL流程最终产生的输出并不是实体,但它教会了我们在市场细分、在关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题,即怎么去做的问题。

  市场/营销管理是企业发展过程中的重要工作,可是,很多企业对市场/营销管理的理解比较局限,将市场/营销管理局限于品牌、广告、渠道、定价等方面,而且这些活动的开展也比较零散,缺乏统一的规划,没有对准最终的客户需求,实际效果不如人意。

  除此之外, 很多企业更重视机会点阶段的管理工作,忽视了前端更为重要的阶段,即通过市场/营销行为持续地为企业创造价值(线索和机会点)。前端的工作没有做好的话,具体的销售将成为无源之水,很快就会枯竭,企业难以得到持续地发展。

  华为为什么要建立MTL流程体系?企业之间的竞争越发残酷,最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值,同时又善于运用资源的企业。MTL作为 4 大价值链流程之一,将持续地为企业的长期发展提供动力!系统学习借鉴标杆企业的MTL流程管理体系,有助于企业更好地创造市场线索以及全面提升客户满意度。

  学习华为打造从市场到线索的营销流程体系。基于标杆企业的MTL(市场到线索)流程实践,解读市场洞察、市场管理、销售赋能、营销活动规划执行,以及与之配套的组织和管理,由原华为LTC/MTL流程管理体系实战专家领衔教学与辅导咨询。

  1.方法工具讲授 +学员现场讨论及个案现场提问、现场指导解决思路方案建议。

  2.培训期间,把脉企业交付管理流程、机制、方法工具运用等核心问题,按照课程点对应讨论分析,让学员感受培训内容学了就会,会了能用,用了就有成效!

  2.通过 MTL 流程发挥团队价值创造的作用,充分地实现资产与能力的共享,在流程上实现跨团队的集中共享与标准化管理,做到力出一孔和利出一孔。

  3.按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进流程管理体系和工作经验,打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。

  三豪商学院·三豪咨询 提供MTL(从市场到线索)营销管理体系的解决方案辅导咨询。 服务范畴包括:培育市场、牵引研发、生成线索、打造品牌、促进增长等MTL流程核心环节。

  22年知名高科技企业工作经历(18 年华为),丰富的 LTC(含销售和交付)、问题到解决(ITR)以及 MTL 营销流程等实践经验,其中 12 年西欧高端客户管理实践经验,是华为LTC、ITR、MTL 及项目管理体系变革的重要成员。

  德国O2、意大利电信、瑞士电信、广东电信、山东移动、双胞胎、大华、成飞、帆软、宇通、迈瑞医疗等。



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